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Il bello di vincere

Lagardere_Copertina

PROJECT SHEET

Client: Coca-Cola
Country: Italy
Type of project: Incentive trade and Consumer
Tools: Customer Data Platform
Goals: #Sell-in #Sell-out #Engagement

BRIEFING

Lagardère Food Services is one of the divisions of the Lagardère Group. The company owns the restaurants and Ristop sales outlets located along Italian highways.

Coca-Cola and Advice joined forces to increase the sell-in and sell-out of products in Ristop stores across Italy.

LE NOSTRE SOLUZIONI

“Il bello di vincere” è un progetto di Progress Marketing che si rivolge sia agli esercenti dei punti vendita Ristop sia ai consumatori finali.

Gli esercenti sono stimolati a prendere parte al programma attraverso una sfida che li mette in competizione fra loro e che, al termine della promozione, premia il primo classificato. I partecipanti per scalare le posizioni in classifica devono raggiungere gli obiettivi personalizzati di fatturato incrementale proposti da Coca-Cola.

Inoltre, l’esercente per migliorare la posizione in classifica, può coinvolgere attivamente il consumatore finale, il quale, compiendo un acquisto combo che comprende una delle referenze promozionate Coca-Cola, ha l’occasione di partecipare in multicanalità alla promozione e scoprire se ha vinto il premio instant win.

Con “Il bello di vincere” Coca-Cola lancia un progetto strategico, che, rivolgendosi parallelamente a esercenti e consumatori, incrementa il sell-out e, a cascata, il sell-in. Grazie alla Customer Data Platform di Advice, il brand è in grado di creare un database comportamentale suddiviso in cluster di consumatori ai quali rivolgere comunicazioni mirate e 1to1.

Lagardere_kpi+device

RESULTS/BENEFITS

90%
Mobile
Of plays in consumer-oriented
activities are done via mobile devices
19%
Game
Users engaged in consumer-oriented
activities play on average 2 times
100%
Sales points
The chain's sales points that
are activated in the program

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