Estrategias di behavioral loyalty data-driven | Advice Group

Industry

La Loyalty en el FMCG

En el sector de los bienes de consumo de alta rotación (FMCG), caracterizado por compras frecuentes pero de pequeño volumen, una elevada competencia y una intensa presión promocional, la clave para destacar es crear y cultivar una comunidad de clientes fieles. Relacionarse constantemente con estos clientes es fundamental para construir un diálogo permanente y diferenciarse en un mercado altamente competitivo. Una estrategia de Loyalty bien estructurada permite reforzar la fidelidad de los clientes, incentivar la compra recurrente (repeat purchase) y construir una ventaja competitiva sostenible.

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\ Nuestro punto de vista

Estrategias di behavioral loyalty data-driven

Analizamos los datos conductuales y los hábitos de consumo para identificar los principales drivers de la fidelidad. Desarrollamos estrategias personalizadas para cada cliente, recompensándolos no solo en función de su capacidad de gasto, sino valorando de manera especial su afecto por la marca. Este enfoque nos permite crear conexiones más profundas y significativas con los clientes, reforzando su vínculo con la marca e incentivando una fidelidad auténtica.

\ A fondo

Gamificación en el FMCG: herramienta de retention y compromiso activo

La gamificación es una potente herramienta de retention en el sector FMCG, que permite mantener a los usuarios conectados mediante insignias, misiones vinculadas a colecciones específicas o promociones especiales durante el año. El punto de venta se convierte en el lugar de encuentro entre la marca y los consumidores, mientras que el packaging se transforma en un activador digital, involucrando a las personas en actividades premiantes y de valor. Este enfoque no solo incentiva la fidelidad a la marca, sino que hace que la experiencia de compra sea más interactiva y envolvente, reforzando el vínculo entre los consumidores y la marca.

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Bauli

La estrategia de engagement cross-brand

Kraft Heinz - Plasmon

Una colección digital para mejorar la fidelidad y las ventas

Sammontana - Tre Marie

Un programa que conecta brand y retailer

Barilla

La colección digital de los clientes de Barilla

Sammontana

Mapear los puntos de venta estableciendo una relación de valor con los agentes

Coca Cola

Una actividad de boosting para incentivar el drive to store

Lavazza

Cómo aumentar el sell-in en los puntos de venta Eni Café&shop

Mukki

La comunidad que valora la marca

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Energy & Utility

En el sector de la energía y los servicios públicos (utilities), las interacciones entre marca y usuario se perciben a menudo como negativas, como ocurre al recibir la factura o en la experiencia con el servicio de atención al cliente. Sin embargo, estas interacciones pueden transformarse en oportunidades para fidelizar a los clientes. Al adoptar una estrategia de Loyalty, es posible convertir momentos de potencial frustración en ocasiones para reforzar el vínculo con la marca, mejorar la customer experience y construir una relación positiva con los clientes.

Deporte

El deporte posee un valor educativo extraordinario y representa una inversión cuyos beneficios se manifiestan con el tiempo, contribuyendo a la mejora del estado de salud de la población. No es solo una forma de ocio, sino un componente esencial de una sociedad viva, civil, respetada y evolucionada. La Loyalty en el deporte no se trata solo del apoyo a un equipo o a un atleta, sino también del compromiso de promover los valores positivos del deporte y de construir una comunidad cohesionada y sana. Invertir en programas de Sport Loyalty significa apoyar el desarrollo de una sociedad más fuerte y consciente.

Entertainment

La industria del entertainment es una de las más dinámicas y en constante evolución, representando un pilar fundamental de la cultura y la economía. Capaz de influir profundamente en la sociedad, este sector no sólo refleja, sino que también moldea las tendencias culturales y los comportamientos sociales. La Loyalty en el entertainment desempeña un papel crucial en la creación de conexiones con el público, incentivando la participación continua y generando un impacto económico significativo. Construir una base de fans fieles es esencial para sostener el crecimiento y la innovación en un sector tan competitivo y en rápido cambio.

Retail

En el mundo actual, todos somos consumidores híbridos que nos movemos con fluidez entre los distintos touchpoints de la marca. Nuestros hábitos de gasto evolucionan constantemente y, en consecuencia, también deben hacerlo las estrategias omnicanal que los retailers adoptan para seguir siendo relevantes para su público. La Loyalty en el retail ya no se limita a la acumulación de puntos de fidelidad, sino que se fundamenta en la creación de experiencias coherentes y personalizadas a través de todos los canales. Adaptarse a estas nuevas dinámicas es esencial para mantener el vínculo con los clientes y garantizar una customer experience que responda a sus expectativas y necesidades en continua evolución.

Fashion

La moda no es solo una cuestión de prendas de vestir; es un potente medio de expresión personal y cultural, capaz de reflejar las identidades y los estilos de vida de las personas en todo el mundo. En el sector fashion, la Loyalty no se limita a la calidad de los productos, sino que se basa en la capacidad de una marca para conectar profundamente con los valores, las aspiraciones y las emociones de los clientes. Crear programas de Loyalty en el fashion significa poner en valor esta conexión, transformando a los clientes en embajadores de marca (brand ambassadors) que ven en la moda un reflejo de su unicidad y de su estilo de vida.

Telco

En el sector de las telecomunicaciones, caracterizado por una elevada saturación, ofertas poco diferenciadas y una alta tasa de brand switching, el verdadero reto es crear y mantener relaciones de valor con los clientes. Para destacar en un mercado tan competitivo, es esencial ir más allá de las simples ofertas promocionales y concentrarse en la construcción de una Customer Loyalty auténtica. Esto implica ofrecer experiencias personalizadas, reconocer y premiar la fidelidad de los clientes, y establecer conexiones duraderas que trasciendan el precio y las características técnicas de los servicios.