I contest sono uno strumento efficace per acquisire contatti qualificati, che possono essere trasformati in clienti attraverso specifiche attività di lead nurturing. Il contest marketing rappresenta un insieme di tecniche strategiche all'interno di una digital strategy. A differenza dei contenuti statici, i contest permettono agli utenti di partecipare in modo attivo, aumentando il loro coinvolgimento. L'uso continuativo dei contest, inseriti in una strategia di Engagement e Loyalty più ampia, consente al brand non solo di raggiungere obiettivi tattici, ma anche di acquisire una visione strategica più ampia. Questa visione permette di mappare i comportamenti degli utenti e di comprendere meglio come il pubblico interagisce con le diverse attività proposte.